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Saiba como realizar o funil de vendas da sua empresa

Saiba como realizar o funil de vendas da sua empresa

Nos últimos tempos, consumidores têm se tornado cada vez mais exigentes, fazendo-se necessário a garantia de um atendimento de qualidade com os melhores serviços ou produtos possíveis. Mais do que só definir o que é melhor para seu público, é preciso conhecer técnicas de marketing que possam atrair mais pessoas, transformando-as ao final em clientes: o funil de vendas é uma delas!

Saiba como trazer benefícios para sua empresa:

O funil de vendas é um modelo estratégico que consiste no acompanhamento do cliente desde o momento em que ele toma conhecimento de uma solução vendida pela sua empresa até o fechamento do negócio. Um bom funil deve tornar as etapas deste processo previsíveis, facilitando a tomada de decisões relacionadas ao planejamento e estrutura da aquisição de clientes.

Essas são as camadas do funil de vendas:

  • Topo do funil

Trata-se da parte mais larga do funil, conhecida como parte da consciência. Nela a pessoa não está ciente sobre uma determinada necessidade ou problema que tenha, ou seja, não está buscando nada e desconhece qualquer demanda. Nesta parte do funil ela ainda não é uma cliente. O objetivo é aumentar o tráfego para atrair futuros clientes e gerar mais leads.

  • Meio do funil

Aqui é onde o possível consumidor descobriu que tem alguma demanda para ser resolvida e busca uma solução. Trata-se do estágio em que ele tem a intenção de compra, mas ainda não sabe se deve ou não contratá-lo. É nesta fase que ele pesquisará sobre a solução oferecida pelas empresas e decide se o adquirirá, avançando para o fundo do funil.

  • Fundo do funil

É neste momento que o consumidor avalia seu produto ou serviço. Ele faz comparações com outras empresas e escolhe qual a melhor alternativa. Em seguida, finaliza todo o processo, realizando a compra.

Este entendimento facilita muito a vida dos marqueteiros uma vez que é possível identificar em qual estágio a pessoa está, destinar a ela um tratamento qualificado e transformá-la lead.

Além disso, a execução de um funil de vendas traz mais uma série de benefícios como:

– Mais conhecimento sobre a sua equipe;

– Análise do desempenho da sua equipe;

– Possibilidade de mensuração da produtividade dos vendedores, identificando onde há mais dificuldades;

– Possibilidade de dar aos colaboradores um feedback;

– Otimização da gestão, uma vez que será possível padronizar o ciclo de vendas, tornando a análise de cada estágio mais objetivo e ágil;

– Melhor aproveitamento das oportunidades de negócios, já que com o funil passamos a conhecer o status de cada venda.

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